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創業一定需要資金,你的資金從哪裡來?

我是Messi,我是這個部落格的共同創辦人之一。
每個星期三,我會與各位分享一些我最近看到的東西,然後寫出一些我的想法。

今天來談談 創業 這回事。
這事情很多人在談,也不乏知名人士,包括像是Jamin,數位時代也有「創業小聚」的活動,最近也很流行微型辦公室-將辦公室分成一小塊一小塊,讓各個新創公司在那邊工作。
但老實說,創業是要 燒錢 的。
不是燒給好兄弟的那種燒錢,是要把你的錢用在公司營運上的那種。
然而一個會出來創業的人,往往身上的錢也不多,所以募資是創業中的一個重要選項。
但是,##投資者到底要看什麼?
這問題一直困擾著我,相信也有很多人受到這個問題的苦惱。
曾經有個公司客戶跟我說,投資者要看的是你這東西到底可以賣多少的量,完成多大的經濟規模。
我很好奇,真的是這樣嗎?

今天跟各位分享一下數位時代的文章「創業者請記住:對投資人來說,你本身也是產品」(數位時代)

這一篇文章的重點其實很簡單。

  1. 不要搞出來一個重達幾十頁的商業企劃書
  2. 用簡單的簡報告訴投資者,你的產品是什麼
  3. 讓你的產品去吸引投資者的興趣 就這樣,不多也不少,正好三點。

「不要試圖用大篇幅去告訴投資方如何進行推廣、如何把控市場、如何盈利等等。這個世界上最善於做這些事的人,就是現在你要面對的人。最簡單直接而且有效的方式就是,把你的產品擺上來。」
讓產品幫你回答投資者關心的事情:「它是用來幹什麼的?如何使用?怎麼產生效益?能產生多大的收益?」

這就是為什麼我們不需要厚重的商業企劃,我們也不需要華麗的簡報,只要讓自己的產品去吸引投資者的理由。

然後回答最後一個問題:你(的團隊)是誰。
這不是說你最後才要向投資者做自我介紹,而是要讓你的人格特質尋找最中意你的投資者。
也就是說,無論你的產品如何,最後將會是你這個人吸引對方投資。

我本身還沒有創業經驗,但是自從我開始留意這樣的文章之後,才發現到,幾乎不管是哪個講者、書籍,都不約而同地提到## 「你」才是讓投資者投資的最關鍵因素。

在《給你10分鐘,證明世界都買單!》(The Launch Pad: Inside Y Combinator, Silicon Valley’s Most Exclusive School for Startups)也充滿了許多支持這個論點的案例。很多時候,投資者無法完全確切地了解到這個案子或是你這個人,但是他們會觀察你的人格特質,來作為他們下投資15萬美金判斷的最後依據。

而前陣子一場跟新創產業有關的論壇中,黃耀文(阿碼科技創辦人)也提到,他曾經遇到在媒體工作了很久的一個人向他募集創業資金。那個人的「企劃書」沒什麼太多重點,只是在講述他心目中的媒體應該是什麼樣子,後來黃耀文就投資了那個人。

很多時候,我們往往用過於謹慎的目光來看投資這件事情,使得投資給人一種冷血、現實的印象。但是在創業過程,需要的是更多的熱血與願景,因為## 只有具有願景的人,才知道他要走到哪裡去,只有充滿熱血的人,才能邁開艱難的那一步。


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